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Descrizione
Invece di fare pressioni sui potenziali acquirenti, potete fare in modo che scoprano da soli la vostra idea, affinché ci credano, si fidino e se ne innamorino.
Allora sì che vorranno acquistare e saranno felici di lavorare con voi!
Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda.
A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere gli altri e ottenere il risultato sperato?
Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale, ha la soluzione.
Al giorno d’oggi bisogna dare alle persone ciò che vogliono: la sensazione di essere state loro a scegliervi.
In questo prezioso manuale, l’autore del best seller internazionale Pitch Anything insegna come ribaltare gli schemi e la percezione dell’interlocutore in modo da impiantare nella sua mente l’idea che siamo i più grandi esperti e i migliori professionisti a cui potrebbe rivolgersi.
Grazie a poche semplici tecniche (come il Flash Roll o l'Allineamento di status) eseguite con metodo e al momento giusto, potrete creare il terreno ideale affinché le persone con cui state cercando di chiudere l’accordo si convincano che siete l’unica soluzione a tutti i loro problemi.
“Le tecniche di Oren Klaff sono sia intuitive sia pratiche e il libro è pieno di esempi tratti dal mondo reale: alcuni estremi, alcuni sorprendenti, ma tutti incredibilmente utili.”
Jonah Berger, autore di "Contagioso"
Indice
Introduzione
- Capitolo 1 - Perché vi serve l’Induzione
- Capitolo 2 - La Gerarchia della dominanza
- Capitolo 3 - Creare certezza
- Capitolo 4 - Usare Idee pre-costruite
- Capitolo 5 - L’efficacia di una Proposta Lineare
- Capitolo 6 - Sfruttare il pessimismo
- Capitolo 7 - Come diventare affascinanti
- Capitolo 8 - Come mettere al lavoro tutti i copioni
Conclusione
Adesso tocca a voi
Dettagli Libro
| Editore | Roi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2020 |
| Formato | Libro - Pagine: 225 - 14x21,5cm |
| EAN13 | 9788885493933 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
Oren Klaff è uno dei massimi esperti al mondo di pitching. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investire in progetti e aziende. Ha fatto affari con Yahoo!, Google, Qualcomm e molte altre grandi società e nella sua carriera ha già ottenuto finanziamenti per più di un miliardo di dollari grazie al suo innovativo metodo, basato sulle neuroscienze. È Managing Director di Intersection Capital e vive a Beverly Hills, in California.
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Recensioni Clienti
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Alessandro
Acquisto verificato
Voto:
Questo libro mi ha fatto riflettere e dato spunti interessanti per vedere la trattativa di vendita in modo diverso. Invita a riflettere sulla storia del cliente ed arrivare preparati al colloquio.
Carlo
Acquisto verificato
Voto:
L'autore grazie ad una grande esperienza nel settore, spiega le tattiche sia a livello tecnico che psicologico, da usare in una negoziazione commerciale a tutti i livelli da quelle apparentemente impossibili e complesse a quelle più semplici.
