Scaling Up

Perché alcune aziende ce la fanno... e altre no

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Descrizione

È passato più di un decennio da quando il best seller di Verne Harnish Mastering the Rockefeller Habits fu pubblicato la prima volta. Scaling Up è la prima grande revisione di questo classico del business che dettaglia tecniche e strumenti pratici per costruire un'azienda in grado di dominare il settore in cui opera.

Questo libro è scritto in modo che tutti - dai dipendenti di prima linea ai dirigenti senior - possano allinearsi per contribuire alla crescita dell'azienda. Scaling Up si focalizza su quattro principati aree decisionali in cui ogni azienda deve fare le scelte giuste: Persone, Strategia, Esecuzione e Liquidità.


"Scaling Up si concentra sul secondo tempo della partita di calcio di un'attività imprenditoriale, una frazione di gioco che spesso viene dimenticata a causa della confusione che la creazione di un'innovazione distruttiva porta con sé durante il primo tempo della partita. I punteggi a metà partita non contano, conta come finisce il match. Quindi vai negli spogliatoi di Verne per un bel discorsetto motivazionale e poi torna in campo per giocare un grande secondo tempo."
Geoffrey Moore, autore, Crossing the Chasm

"Le aziende a crescita rapida - non quelle piccole o quelle grandi - creano praticamente tutti i posti di lavoro e tutta l'innovazione nella nostra economia e Verne è stata una guida preziosissima per i leader di tali aziende, come me. Scaling Up ci ha aiutato a mettere in pratica gli insegnamenti fondamentali per costruire un'azienda di valore."
Graham Weston, presidente e CEO, Rackspace (NYSE: RAX)

"Verne Harnish è la persona che ha profuso più sforzi ad aiutare le aziende a crescere che esista sul pianeta. Dico seriamente. È anche radicalmente pratico nel suo approccio e questo si riflette in tutto il suo incredibile libro."
Patrick Lencioni, presidente, The Table Group; autore del best seller La guerra nel team. Racconto sulle 5 disfunzioni del lavoro di sguadra e di The Advantage

"Gli strumenti e le tecniche di Verne sono stati fondamentali per espandere Benetton fino a farla diventare il marchio di moda internazionale n. 1 in India. Funzionano!"
Sanjeev Mohanty, CEO, Benetton India


Il libro comprende una serie di nuovi strumenti di una pagina, incluso l'aggiornato Piano strategico di una pagina e la Rockefeller Habits ChecklistTM, usata da più di 40.000 aziende di tutto il mondo per crescere con successo - in molti casi sino a conseguire ricavi nell'ordine di 10 milioni, 100 milioni, 1 miliardo di dollari e oltre - godendosi la scalata verso l'alto.

Da venture investor in molte aziende in espansione, Verne Harnish è il fondatore della Entrepreneurs' Organization (EO), conosciuta in tutto il mondo. È inoltre fondatore, del programma per dirigenti di EO al MIT e fondatore di Gazelles, un'azienda di formazione, coaching e tecnologia per dirigenti a livello globale.

Oltre a curare una rubrica per la rivista Fortune e presiedere i suoi ScaleUp Summits, Verne è autore di tre best seller tra cui Mastering the Rockefeller Habits; The Greatest Business Decisions of All Times, di cui Jim Collins ha scritto la prefazione, e Scaling Up (Rockefeller Habits 2.0). Verne vive a Barcellona con sua moglie e i suoi quattro figli e gli piacciono il pianoforte, il tennis e l'illusionismo, tanto da essere membro tesserato dell'lnternational Brotherhood of Magicians.

Indice

INTRODUZIONE - Strumenti per fare crescere un'azienda

  • LA PANORAMICA. Persone, Strategia, Esecuzione, Liquidità
  • GLI OSTACOLI. Leadership, infrastrutture e marketing

SCALING UP. PERSONE

Introduzione

  • I LEADER. Il volto e il ritmo dell'azienda
  • Il TEAM. Attirare e assumere
  • MANAGER (COACH). Mantenere e far crescere (formare) la squadra

SCALING UP. STRATEGIA

Introduzione

  • IL CUORE. Valori, Scopo e Competenze
  • 7 STRATI DELLA STRATEGIA
  • Lo schema per dominare il settore
  • IL PIANO STRATEGICO DI UNA PAGINA
  • Lo strumento per la pianificazione strategica

SCALING UP. ESECUZIONE

Introduzione

  • LA PRIORITÀ. Focus, traguardi, divertimento
  • I DATI. Potere alle previsioni
  • LA CADENZA DELLE RIUNIONI - Il battito cardiaco dell'organizzazione

SCALING UP. LIQUIDITÀ

Introduzione

  • LA LIQUIDITÀ. Accelerare il flusso di cassa
  • LA CONTABILITÀ. Trainare la redditività
  • IL POTERE DEL NUMERO UNO
  • 7 leve finanziarie fondamentali

I PROSSIMI PASSI - 5 cose da fare adesso

RISORSE CHIAVE

Approfondimenti

I leader - Sintesi e consigli:

"SINTESI: “Il collo della bottiglia è sempre in cima alla bottiglia” sotto-linea il guru del management Perter Drucker. Le sfide all’interno dell’azienda normalmente indicano problemi con, o tra, i leader. Per rivolgersi a loro, questo capitolo si focalizzerà sul team di leadership. Condivideremo tre strumenti che aiutano i leader a essere chiari sui loro obiettivi personali, a definire le responsabilità e gli Indicatori chiave di performance (KPI), nonché i risultati, dei senior leader e a delineare da quattro a nove processi guida per l’azienda. Abbiamo inoltre aggiunto un breve testo sulla teoria organizzativa, utile per capire come suddividere in modo adeguato l’azienda in funzioni, linee di prodotti/servizi e divisioni."

Verne Harnish

Continua a leggere l'estratto del libro "Scaling Up".

Autore

Verne Harnish - Foto autore

Verne Harnish, fondatore della Entrepreneurs’ Organization (EO), del programma dirigenziale di EO al MIT e di Gazelles, un’azienda di formazione dirigenziale, coaching e tecnologia globale. Oltre a tenere una rubrica fissa per la rivista Fortune e presiedere i suoi ScaleUp Summits, Verne è autore di tre best seller: Mastering the Rockefeller Habits, The Greatest Business Decisions of All Times e Scaling Up. Verne vive a Barcellona con sua moglie e i loro quattro figli.


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