Scaling Up - Perché alcune aziende ce la fanno... e altre no

È passato più di un decennio da quando il best seller di Verne Harnish Mastering the Rockefeller Habits fu pubblicato la prima volta. Scaling Up è la prima grande revisione di questo classico del business che dettaglia tecniche e strumenti pratici per costruire un'azienda in grado di dominare il settore in cui opera.

Questo libro è scritto in modo che tutti - dai dipendenti di prima linea ai dirigenti senior - possano allinearsi per contribuire alla crescita dell'azienda. Scaling Up si focalizza su quattro principati aree decisionali in cui ogni azienda deve fare le scelte giuste: Persone, Strategia, Esecuzione e Liquidità.

Il libro comprende una serie di nuovi strumenti di una pagina, incluso l'aggiornato Piano strategico di una pagina e la Rockefeller Habits ChecklistTM, usata da più di 40.000 aziende di tutto il mondo per crescere con successo - in molti casi sino a conseguire ricavi nell'ordine di 10 milioni, 100 milioni, 1 miliardo di dollari e oltre - godendosi la scalata verso l'alto.

Da venture investor in molte aziende in espansione, Verne Harnish è il fondatore della Entrepreneurs' Organization (EO), conosciuta in tutto il mondo. È inoltre fondatore, del programma per dirigenti di EO al MIT e fondatore di Gazelles, un'azienda di formazione, coaching e tecnologia per dirigenti a livello globale.

Oltre a curare una rubrica per la rivista Fortune e presiedere i suoi ScaleUp Summits, Verne è autore di tre best seller tra cui Mastering the Rockefeller Habits; The Greatest Business Decisions of All Times, di cui Jim Collins ha scritto la prefazione, e Scaling Up (Rockefeller Habits 2.0). Verne vive a Barcellona con sua moglie e i suoi quattro figli e gli piacciono il pianoforte, il tennis e l'illusionismo, tanto da essere membro tesserato dell'lnternational Brotherhood of Magicians.

INTRODUZIONE - Strumenti per fare crescere un'azienda

• LA PANORAMICA. Persone, Strategia, Esecuzione, Liquidità
• GLI OSTACOLI. Leadership, infrastrutture e marketing

SCALING UP. PERSONE

Introduzione

• I LEADER. Il volto e il ritmo dell'azienda
• Il TEAM. Attirare e assumere
• MANAGER (COACH). Mantenere e far crescere (formare) la squadra

SCALING UP. STRATEGIA

Introduzione

• IL CUORE. Valori, Scopo e Competenze
• 7 STRATI DELLA STRATEGIA
• Lo schema per dominare il settore
• IL PIANO STRATEGICO DI UNA PAGINA
• Lo strumento per la pianificazione strategica

SCALING UP. ESECUZIONE

Introduzione

• LA PRIORITÀ. Focus, traguardi, divertimento
• I DATI. Potere alle previsioni
• LA CADENZA DELLE RIUNIONI - Il battito cardiaco dell'organizzazione

SCALING UP. LIQUIDITÀ

Introduzione

• LA LIQUIDITÀ. Accelerare il flusso di cassa
• LA CONTABILITÀ. Trainare la redditività
• IL POTERE DEL NUMERO UNO
• 7 leve finanziarie fondamentali

I PROSSIMI PASSI - 5 cose da fare adesso

RISORSE CHIAVE

I leader - Sintesi e consigli:

"SINTESI: “Il collo della bottiglia è sempre in cima alla bottiglia” sotto-linea il guru del management Perter Drucker. Le sfide all’interno dell’azienda normalmente indicano problemi con, o tra, i leader. Per rivolgersi a loro, questo capitolo si focalizzerà sul team di leadership. Condivideremo tre strumenti che aiutano i leader a essere chiari sui loro obiettivi personali, a definire le responsabilità e gli Indicatori chiave di performance (KPI), nonché i risultati, dei senior leader e a delineare da quattro a nove processi guida per l’azienda. Abbiamo inoltre aggiunto un breve testo sulla teoria organizzativa, utile per capire come suddividere in modo adeguato l’azienda in funzioni, linee di prodotti/servizi e divisioni."

Verne Harnish

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