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Descrizione
Nessuno riesce a rendere la carriera nel settore delle vendite più avvincente di Zig Ziglar.
Zig crede davvero nella sua professione e sostiene che sia il lavoro più bello del mondo. E dopo che avrai letto il suo libro "I segreti della vendita di successo", davvero illuminante, lo penserai anche tu!
Ziglar - famosissimo autore e conferenziere motivazionale americano tra i più ricercati - ha contribuito a trasformare la vendita in una professione di cui andare orgogliosi e, in questo classico di tutti i tempi - aggiornato da Tom Ziglar per affrontare le principali sfide di vendita nel ventunesimo secolo - ci insegna:
- Come ti puoi relazionare meglio con il tuo cliente
- L’importanza di mantenere un atteggiamento positivo
- L’importanza di servire i tuoi clienti
- Le 25 abitudini di vendita di successo che devi sviluppare
- Perché se sei bravo a vendere, questo è il lavoro più sicuro che potrai mai trovare
- L’uso efficace del telefono e di altre tecnologie nella vendita
- Come trasformare le obiezioni in vendite
Al tuo fianco avrai il maestro Zig Ziglar per essere vincente in quella che egli chiama “l’orgoglio della professione!”
“Zig Ziglar può cambiarti la vita. Un mentore e un modello per milioni di persone”
Seth Godin, autore del bestseller "La mucca viola" e fan # 1 di Ziglar
Indice
Prefazione
- 25 qualità che ogni venditore deve conoscere
- Il cuore della tua carriera di venditore
- La psicologia della vendita di successo
- Vendere bene alle persone giuste
- Come usare il telefono nella vendita in modo efficace
- Preparare prestazioni di vendita di successo
- Gli acquirenti devono vedere cosa dici
- Le domande sono la risposta
- Trasformare le obiezioni in vendite
- Il potere della voce
- Le chiavi della vendita di successo (parte 1)
- Le chiavi della vendita di successo (parte 2)
- Le tecniche professionali di chiusura
- Emozione rispetto a logica nell'ambito della vendita
- Vendere: l'orgoglio della professione
Indice analitico
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2020 |
| Formato | Libro - Pagine: 258 - 14,5x21cm |
| EAN13 | 9788863663426 |
| Lo trovi in: | Successo e Abbondanza |
Autore
Zig Ziglar - Famosissimo autore e conferenziere motivazionale americano, ha fondato e tuttora gestisce una società multinazionale di formazione professionale che porta il suo nome, la "Zig Ziglar Corporation". Conosciuto in tutto il mondo, i suoi libri sono tradotti in più di 20 lingue.
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