La Sopraffina Arte del Vendere

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La Sopraffina Arte del Vendere

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"La sopraffina arte del vendere" è uno strumento prezioso per chi opera nelle vendite ma anche per chi nelle organizzazioni crea le premesse per realizzarle al meglio. Quella delle vendite è una... continua

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Descrizione

"La sopraffina arte del vendere" è uno strumento prezioso per chi opera nelle vendite ma anche per chi nelle organizzazioni crea le premesse per realizzarle al meglio.

Quella delle vendite è una sorte strana. Se ne parla molto ma la si insegna poco. E' considerata più una dote individuale, da rinforzare con l'esperienza, che non una abilità caratteristica di un'azienda. E certamente, nel discorso comune, rientra più nell'idea di una pratica che di una metodologia razionale e scientifica.

Ma questo libro, composto dal meglio su questo tema comparso negli ultimi anni su Harvard Business Review, la considera un'arte essenziale, perché l'attività d'impresa ha alla fine solo un esito e un obiettivo, che è quello di portare il prodotto o il servizio al mercato e di coronare il lungo percorso precedente con l'atto finale, redditizio e liberatorio: la vendita.

Questo non significa certo che non vada affrontata con spirito e metodo scientifico.

I saggi che compongono il libro, pubblicati dai migliori esperti internazionali della vendita, ne propongono un ampio spettro che riguarda la vendita tradizionale ma anche l'e-commerce e abbraccia il fisico assieme al digitale in una prospettiva sempre più omnicanale.

Dettagli Libro

Editore Mind Edizioni
Anno Pubblicazione 2019
Formato Libro - Pagine: 190 - 13,5x21cm
EAN13 9788869391477
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 7.139° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )
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