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Sun Tzu - Strategie per la Vendita

Usare L'Arte della Guerra per costruire relazioni durature con il cliente

 
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  • Tipo: Libro
  • Pagine: 278
  • Formato: 13x18
  • Anno: 2007

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Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite.

Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro.

Rivisitando i passi principali de L'Arte della Guerra, il lettore imparerà a:

  • occupare il terreno più favorevole;
  • essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere;
  • essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze;
  • prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo;
  • vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore;
  • vendere soluzioni.

AUTORE

Gerald A. Michaelson, manager di alto livello di aziende della classifica Fortune, ha occupato praticamente ogni posizione di rilievo del settore marketing e vendite. È riconosciuto come un’autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in sette lingue, tra cui il bestseller Sun Tzu: The art of war for managers. Tiene seminari su questo argomento in Cina e in tutto il resto del mondo.
Le vostre recensioni

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Scritto da: - 20 luglio 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

saggio elevato e mirato. concetti astratti resi pratici con linee guida universali. l'autore è riuscito a prendere la saggezza e far si che ognuno possa pensare in modo militare/strategico nel proprio business. molto consigliato

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Scritto da: - 15 luglio 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Ritengo che questo libro sia ricco di spunti per chi si occupa di formazione alla vendita, per venditori e sales manager. La metafora è sempre di grande aiuto perché coinvolge tutte le facoltà cerebrali, includendo quelle più creative ed emozionali. Per questa ragione sono convinta che la lettura di questo libro porti a un sostanziale miglioramento del proprio modo di porsi di fronte al delicato mestiere del venditore.

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