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Successo nelle Vendite Illimitato

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Successo nelle Vendite Illimitato

12 semplici passi per vendere più di quanto avresti mai potuto credere

Brian Tracy , Michael Tracy

( 1 Recensione Cliente )

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Dal guru delle vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy - autore di numerosi bestseller – e suo figlio Michael, ecco il libro per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite. Un milione... continua

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Descrizione

Dal guru delle vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy - autore di numerosi bestseller – e suo figlio Michael, ecco il libro per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite.

Un milione di scuse possono impedirti di concludere le vendite e ottenere obiettivi di grande successo.

Il mercato, il taglio dei prezzi, le vendite online, i clienti scettici... scegli tu.

Viceversa, almeno il 20% dei migliori venditori fattura l'80% di tutto il mercato con risultati eccezionali nonostante ostacoli e imprevisti.

Allora puoi farcela anche tu!

In questo manuale Brian Tracy, insieme al figlio Michael, partito anche lui dalla gavetta, ti svela le lezioni più strategiche ed efficaci sulla vendita.

"Questo libro istruttivo e immediato scritto dal miglior guru della vendita è ricco di grandi idee per chiudere più vendite e in maniera più veloce"
T. Harv Eker, autore del bestseller I segreti della mente milionaria


Ecco alcuni segreti:

  • I 7 modi per individuare (ed evitare) i clienti disastrosi;
  • Gli esercizi mentali per convertire il rifiuto in acquisto;
  • Come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite;
  • La domanda più efficace da chiedere al cliente;
  • Cosa rispondere a chi si lamenta del prezzo;
  • Come trasformare clienti indifferenti in acquirenti;
  • Perché “Ci penso sopra” è il modo che il cliente ha di dire “Addio” – e come evitare di farselo dire;
  • Le 7 tecniche chiave per chiudere la vendita con successo;
  • Come individuare il cliente ideale.

Metti al tuo servizio tutte queste abilità e goditi il viaggio gratificante verso il top assicurandoti i guadagni che hai sempre sognato.

Indice

Introduzione
Le nuove realtà della vendita

  • Capitolo Uno
    La psicologia della vendita
  • Capitolo Due
    La pianificazione personale delle vendite
    Essere CEO della “Te Stesso Spa”
  • Capitolo Tre
    Il potere del prospecting
  • Capitolo Quattro
    Vendere attraverso la relazione
  • Capitolo Cinque
    Vendere in modo consultivo
  • Capitolo Sei
    Identificare i bisogni in modo accurato
  • Capitolo Sette
    Influenzare il comportamento del cliente
  • Capitolo Otto
    Fare presentazioni convincenti
  • Capitolo Nove
    Far fronte alle obiezioni
  • Capitolo Dieci
    Concludere la vendita
  • Capitolo Undici
    Ottenere vendite successive e referenze
  • Capitolo Dodici
    La gestione del tempo per i professionisti della vendita

Conclusione
I sette segreti per avere successo nella vendita

Indice analitico

Sugli autori

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2018
Formato Libro - Pagine: 256 - 14,5x21cm
EAN13 9788863662962
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 210° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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Marco 20 aprile 2019

  Acquisto verificato

Voto:

Servizio di consegna ottimo. Libro interessante e di lettura facile, utile., spero sia così fino alla fine... Lo consiglio a tutti


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