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Problem Solving e Potere Creativo + Successo nelle Vendite Illimitato
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Descrizione
Dal guru delle vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy - autore di numerosi bestseller – e suo figlio Michael, ecco il libro per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite.
Un milione di scuse possono impedirti di concludere le vendite e ottenere obiettivi di grande successo.
Il mercato, il taglio dei prezzi, le vendite online, i clienti scettici... scegli tu.
Viceversa, almeno il 20% dei migliori venditori fattura l'80% di tutto il mercato con risultati eccezionali nonostante ostacoli e imprevisti.
Allora puoi farcela anche tu!
In questo manuale Brian Tracy, insieme al figlio Michael, partito anche lui dalla gavetta, ti svela le lezioni più strategiche ed efficaci sulla vendita.
"Questo libro istruttivo e immediato scritto dal miglior guru della vendita è ricco di grandi idee per chiudere più vendite e in maniera più veloce"
T. Harv Eker, autore del bestseller I segreti della mente milionaria
Ecco alcuni segreti:
- I 7 modi per individuare (ed evitare) i clienti disastrosi;
- Gli esercizi mentali per convertire il rifiuto in acquisto;
- Come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite;
- La domanda più efficace da chiedere al cliente;
- Cosa rispondere a chi si lamenta del prezzo;
- Come trasformare clienti indifferenti in acquirenti;
- Perché “Ci penso sopra” è il modo che il cliente ha di dire “Addio” – e come evitare di farselo dire;
- Le 7 tecniche chiave per chiudere la vendita con successo;
- Come individuare il cliente ideale.
Metti al tuo servizio tutte queste abilità e goditi il viaggio gratificante verso il top assicurandoti i guadagni che hai sempre sognato.
Indice
Introduzione
Le nuove realtà della vendita
- Capitolo Uno
La psicologia della vendita - Capitolo Due
La pianificazione personale delle vendite
Essere CEO della “Te Stesso Spa” - Capitolo Tre
Il potere del prospecting - Capitolo Quattro
Vendere attraverso la relazione - Capitolo Cinque
Vendere in modo consultivo - Capitolo Sei
Identificare i bisogni in modo accurato - Capitolo Sette
Influenzare il comportamento del cliente - Capitolo Otto
Fare presentazioni convincenti - Capitolo Nove
Far fronte alle obiezioni - Capitolo Dieci
Concludere la vendita - Capitolo Undici
Ottenere vendite successive e referenze - Capitolo Dodici
La gestione del tempo per i professionisti della vendita
Conclusione
I sette segreti per avere successo nella vendita
Indice analitico
Sugli autori
Dettagli Libro
| Editore | Gribaudi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2018 |
| Formato | Libro - Pagine: 256 - 14,5x21cm |
| EAN13 | 9788863662962 |
| Titolo Originale | Unlimited Sales Success |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
I nostri suggerimenti
Successo nelle Vendite Illimitato + La Psicologia della Vendita
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Successo nelle Vendite Illimitato + La Psicologia della Vendita
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Autore
Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità...
Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy
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Recensioni Clienti
5,00 su 5,00 su un totale di 2 recensioni
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Andrea
Acquisto verificato
Voto:
Libro non ancora letto, ma l'autore è una garanzia!! Brian Tracy è un esperto nel settore!! Speriamo che suo figlio Michael sia all'altezza del cognome che porta!!
Marco
Acquisto verificato
Voto:
Servizio di consegna ottimo. Libro interessante e di lettura facile, utile., spero sia così fino alla fine... Lo consiglio a tutti
Celestino
Non si danno voti a prodotti che non si conoscono. Le recensioni servono anche per dare una mano agli altri possibili acquirenti, oltre che ad esprimere il proprio parere !!