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Trasformare i No in Sì

L’arte della negoziazione per ottenere il meglio nei rapporti personali e di lavoro

 
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Una guida in venti tappe che ti svela i segreti delle persone vincenti

Saper negoziare nella vita ti apre qualunque porta e ti permette di ottenere tutto quello cui aspiri. Negoziare è qualcosa che fai tutti i giorni: in famiglia, nella società, al lavoro; non sempre però nel modo giusto. Trasformare i no in sì ti insegna a creare l’atmosfera più propizia, a dare agli scambi verbali la piega migliore per ottenere quanto ti sei prefissato, uscendo sempre vincente da ogni conversazione.

Ma attenzione: negoziare non vuol dire sopraffare! La negoziazione è infatti un’arte semplice ma importantissima che poggia su due pilastri: assertività e rispetto. Ci sono persone che riescono a negoziare a loro vantaggio, strappando dei “sì” in continuazione e senza apparenti sforzi.

Qual è il loro segreto? Come puoi far valere il tuo punto di vista? Come puoi negoziare un aumento di stipendio? Come puoi avere ben chiari i tuoi obiettivi e comunicarli? Trasformare i no in sì ti guida ad analizzare le tue interazioni quotidiane per scoprire in che modo puoi renderle più proficue e vantaggiose per tutti, portare a buon fine le trattative riuscendo sempre ad avere successo nel pieno rispetto dell’interlocutore.

INDICE

  • Passo 1. Mantenere una visione d'insieme in ogni negoziazione
  • Passo 2. Accettare di perdere
  • Passo 3. Imparare dagli errori e prendersi
  • Passo 4. No alle critiche negative
  • Passo 5. Prefìggersi degli obiettivi
  • Passo 6. Chi perde vincerà!
  • Passo 7. Non credersi presi di mira
  • Passo 8. Rispettare l'interlocutore
  • Passo 9. Creare un'atmosfera positiva
  • Passo 10. Prepararsi a negoziare
  • Passo 11. Diventate investigatori!
  • Passo 12. Dove ottenere informazioni
  • Passo 13. Un certo scetticismo
  • Passo 14. Comunicare credibilità
  • Passo 15. Imparare a porre domande
  • Passo 16. Padroneggiare le risposte
  • Passo 17. Parlare
  • Passo 18. Ascoltare
  • Passo 19. Capire il linguaggio del corpo
  • Passo 20. Trasformare i no in sì
  • Appendice 1. Negoziare lo stipendio
  • Appendice 2. La tremarella
  • Appendice 3. Dire no ai rapporti malsani
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