Troviamo un Accordo

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Troviamo un Accordo

Come costruire le relazioni negoziando

Roger Fisher , Scott Brown

  • Prezzo: € 15,00

Dalla Guerra Fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che ci capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due... continua

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Numero verde   800 135 977

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Descrizione

Dalla Guerra Fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che ci capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa con disinvoltura ed esemplare chiarezza dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale.

In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti... esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro.

Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfocia nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.

Dettagli Libro

Editore Corbaccio
Anno Pubblicazione 2008
Formato Libro - Pagine: 248 - 14x20,50cm
EAN13 9788879729277
Lo trovi in: Successo e abbondanza

Autori

Roger Fisher - Foto autore

Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della Giustizia e della Difesa. E autore, insieme a Bruce Patton e William Ury, del libro L'arte del negoziato, pubblicato con molto successo in Italia da Corbaccio.

Scott Brown è stato direttore associato dell'Harvard Negotiation Project. Ha studiato matematica e russo a Dartmouth e diritto internazionale a Harvard. Ha insegnato in Europa e Stati Uniti ed è stato consulente di negoziazione del governo statunitense e di numerose società.

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