Vendere con Successo - Brian Tracy - Libro
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Vendere con Successo

La Biblioteca del Successo

 
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Vendere con Successo Brian Tracy

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  • Prezzo € 5,95 invece di 7,00 sconto 15%
  • Tipo: Libro
  • Pagine 171
  • Formato: 10,5x14,6
  • Anno: 2017

  • Sconto

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In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l’80% del fatturato facendo solo un po’ meglio in certe aree specifiche...

Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare.

Brian Tracy continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership.

Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per:

  • Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto
  • Conoscere a fondo i tuoi prodotti
  • Trovare e valutare i clienti potenziali
  • Capire le tre chiavi della persuasione
  • Creare una presentazione efficace
  • Vincere le sei obiezioni principali
  • Sollecitare azioni concrete

E molto altro ancora!

Dall'Introduzione:

"Sono nelle vendite dall’età di dieci anni, quando ho iniziato a vendere il sapone di bellezza Rosa-mel per pagarmi il campeggio estivo dell’YMCA. E da allora ho sempre studiato, letto libri e cercato di padroneggiare le tecniche di vendita perché volevo avere successo in questo campo, proprio come te.

Fin dagli inizi della mia carriera, mi sono chiesto: “Come mai alcuni venditori hanno più successo di altri?”

Come mai alcuni venditori guadagnano più soldi, più in fretta e più facilmente, e concludono più vendite? Perché hanno più successo, ottengono maggiori benefici materiali, come automobili, case e indumenti di lusso, e traggono maggiori soddisfazioni dal proprio lavoro, mentre la stragrande maggioranza dei loro colleghi tira avanti alla meno peggio?"

INDICE

INTRODUZIONE

  • UNO - Impara a eccellere nei fondamentali
  • DUE - Rimani entusiasta
  • TRE - Personal management: il gioco interiore
  • QUATTRO - Personal management: il gioco esteriore
  • CINQUE - Sviluppa una conoscenza eccellente del prodotto
  • SEI - Analizza i tuoi concorrenti
  • SETTE - Sviluppa un vantaggio competitivo
  • OTTO - Sviluppa una strategia di vendita efficace
  • NOVE - Cerca e seleziona i clienti potenziali in modo professionale
  • DIECI - Seleziona i tuoi clienti potenziali
  • UNDICI - Il fattore amicizia
  • DODICI - Le tre chiavi della persuasione
  • TREDICI - Tieni delle presentazioni efficaci
  • QUATTORDICI - Usa il potere della suggestione
  • QUINDICI - Fatti una megacredibilità
  • SEDICI - Gestisci bene le obiezioni
  • DICIASSETTE - Chiedi al cliente di passare all’azione
  • DICIOTTO - Metti a disposizione un customer service eccellente
  • DICIANNOVE - Conserva i clienti per tutta la vita
  • VENTI - Gestisci bene il tuo tempo
  • VENTUNO - Non ci sono limiti!

INDICE ANALITICO

APPROFONDIMENTI

Impara a Eccellere nei Fondamentali:

"Quando Vince Lombardi lasciò i New York Giants per andare ad allenare i Green Bay Packers del Wisconsin, la sua nuova squadra navigava nei bassifondi della classifica da parecchi anni.

E quando gli chiesero cosa intendesse cambiare o fare diversamente per portare la sua squadra in testa al campionato, rispose: “Non faremo nulla di speciale; vogliamo solo diventare la squadra più forte della National Football League nei calci piazzati, nella corsa, nei passaggi e nelle prese. Vogliamo eccellere nei fondamentali”."

Brian Tracy

Continua a leggere l'estratto del libro "Vendere con Successo".

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AUTORE

Brian Tracy

Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità d'intrattenere, informare e ispirare la massima performance e il più alto livello di autorealizzazione nelle persone che lo "incontrano". Addestra più di 400 mila persone ogni anno sulle tematiche del successo personale e professionale; compresi gli esecutivi delle principali realtà economiche internazionali. I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo del potenziale portano cambiamenti immediati e risultati importanti e duraturi. Autore di successo, con oltre 50 libri pubblicati, bestseller tradotti in più di 20 lingue, e 300 audio-video corsi, è l'autore di settore più ascoltato al mondo.

 

Le vostre recensioni

Ti è piaciuto questo libro? Scrivi una recensione! Guadagna Punti Gratitudine!

Scritto da: - 23 giugno 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

Brian Tracy continua con la sua serie "tascabile" ottima per avere un sunto, sempre a portata di mano, ma comunque molto efficace, ovviamente è necessario avere già delle basi sull'argomento.

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Scritto da: - 1 marzo 2017 Acquistato sul Giardino dei Libri

Un manuale utilissimo per chi ha intenzione di migliorare le proprie prestazioni commerciali; valido per aziende che vogliono migliorare l' efficacia nel proprio sistema e venditori che vogliono aumentare le proprie prestazioni.

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Scritto da: - 26 gennaio 2017

Leggendo questo libro, imparerai a tirar fuori il coniglio dal cilindo, e per raggiungere la cima della piramide delle vendite un aiutino serve sempre. Buon apprendimento.

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