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Descrizione
Emanuele Maria Sacchi è il massimo esperto europeo di carisma, con risultati davvero straordinari nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva; sempre più persone lo considerano il miglior formatore italiano e uno dei più efficaci al mondo partecipare a un suo seminario è un'esperienza intensa e unica; esattamente come leggere questo libro: un concentrato formidabile di idee, tecniche e situazioni reali, una vera enciclopedia della negoziazione.
Emanuele Maria Sacchi è anche l'unico consulente italiano ad aver realizzato progetti di formazione per Aziende di 20 diversi Paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore; rappresenta quindi l'esempio concreto di come utilizzare le tecniche proposte nel libro; un libro che parla un linguaggio diretto, pratico ed emozionante.
"il miglior libro di vendita degli ultimi vent'anni"
SILVIA BRANDOLI BPER Banca
"consigliato a tutti, anche ai Top!"
MARIE CECILE MICAULT Axa Assicurazioni
"le 7 competenze dei top performer sono straordinarie!"
PAOLO VOLPARI Nestlé
"un'opera completa e ricchissima di esempi"
FILIBERTO BARBERO Fiat - FCA Group
"ogni capitolo è una vera miniera d'oro"
PAOLO BOSSINI Manager Italia
"una scoperta continua"
CARLOTTA DE BEVILACQUA Artemide
Indice
- Dedicato a te
- Il miracolo
- Ragiona con la tua testa
- Vendere: un grido di libertà
- Il lupo bianco e il lupo nero
- Le 10 regole d'oro della Negoziazione Competitiva
- Test: che venditore sei?
- La settima rivoluzione: il Venditore Dirigente
- Le 7 competenze distintive dei top performer
- Il Venditore Dirigente in azione
- Partire in prima fila, la competenza numero 1: l'IDENTITÀ
- Smettila di lamentarti
- La prima impressione è quella che conta, la competenza numero 2: l'IMPATTO
- Ottenere l'appuntamento, la competenza numero 2: l'IMPATTO AL TELEFONO
- Fare l'amore (capitolo vietato ai minori...)
- La competenza numero 3: la GUIDA (utilizzo di domande mirate in sequenza)
- Punti di vista
- Essere percepiti come professionisti, la competenza numero 4: la CONSULENZA di qualità
- La concorrenza: parliamone male, dai!
- Autorevolezza, credibilità e capacità di attrarre, competenza numero 5: il CARISMA in azione
- La scelta
- La Comunicazione Ipnotica
- Il potere del Linguaggio Positivo
- Diventare una cintura nera delle vendite
- La gioia di vendere, la competenza numero 6: la SICUREZZA
- La competenza numero 6: SICUREZZA e superamento delle obiezioni
- La competenza numero 6: SICUREZZA nell'affrontare l'argomento "prezzo"
- Il tesoro
- La sfida della Fiducia
- La competenza numero 7: la CONTINUITÀ
- I segreti della Persuasione
- Freedom Fighter (Combattente per la Libertà).
Dettagli Libro
| Editore | Franco Angeli Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2017 |
| Formato | Libro - Pagine: 327 - 15,5x23cm |
| EAN13 | 9788891744685 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
| Posizione in classifica: | 6.002° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri ) |
Autore
Emanuele Maria Sacchi collabora con aziende di 16 differenti paesi ed è uno dei più apprezzati consulenti e trainer a livello internazionale. Relatore energico e coinvolgente, alterna momenti di estrema concretezza ad altri di profonda emozionalità. Attualmente è presidente di Evolution Network (Consulenza di Direzione e formAzione); Executive Coach di Adecco/Lee Hecht Harrison - Leadership Consulting di New York. Inoltre è docente al MIP - Politecnico di Milano, dove insegna Negoziazione, Leadership e Comportamento Organizzativo ai Master e agli Executive Master di Business...
Continua a leggere la Biografia di Emanuele Maria Sacchi
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Recensioni Clienti
4,67 su 5,00 su un totale di 6 recensioni
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3 Stelle
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Valter
Acquisto verificato
Voto:
Ottimo testo. Il libro si fa leggere, i contenuti, seppur tecnici, scorrono via lisci. Ti insegna molto nel settore della vendita.
Mauro
Acquisto verificato
Voto:
Libro fantastico. Ricchissimo di spunti. Assolutamente da leggere per chi si avvicina alla vendita ma molto utile anche per quanto riguarda la comunicazione.
Marco
Acquisto verificato
Voto:
Uno dei pochi libri che rileggerei piu' volte, bello molto pratico e scorrevole, lo consiglio ad ogni venditore, che ogni giorno deve fare i conti con la realta', come dico io con il campo da gioco, si capisce, che e' un libro scritto da chi tutti i giorni vende è ha sempre venduto e non da invasati, che pensano di essere padroni della verità, o formule magiche. "nessuno ha l'esclusiva delle buone idee"...
Iliana Diana
Voto:
Libro da oscar!!! Faccio il commerciale da molti anni e credo di aver letto moltissimi libri di vendita e negoziazione, ma questo è veramente il top; già dalle prime righe ti conquista e poi è un crescendo continuo di esempi, di provocazioni, di situazioni reali e di risposte. Basterebbe metterne in pratica il 10% per ottenere molto di più. 330 pagine di contenuti potenti, che dire? Grazie!
Franco
Voto:
Sono felice d'averlo acquistato e lo consiglio anche se, lo ammetto, m'aspettavo qualcosa di più. Molte parti, infatti, sono riprese dai video che l'autore ha già pubblicato su Youtube (a loro volta ripresi dai seminari). Novità clamorose non ne ho trovate. Franco
