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Descrizione
Tutti, nella vita, ci siamo trovati nel ruolo di acquirenti e tutti abbiamo esperienza diretta di cosa veramente ci spinge e ci invoglia all'acquisto: di certo non i venditori insistenti che cercano di manipolarci.
È un approccio che non piace neppure ai venditori stessi (quando sono nei panni del cliente). Eppure, quando si trovano dall'altra parte del tavolo, a cercare di vendere il proprio prodotto, continuano a ricorrervi.
David Priemer ha realizzato una verità semplice, ma potente, in grado di rivoluzionare il modo di concepire la vendita: dovremmo vendere come vorremmo che vendessero a noi.
Basando il proprio approccio su scienza ed empatia si possono identificare i veri bisogni del cliente e guidarlo verso la soluzione migliore per soddisfarlo, anziché instaurare un braccio di ferro con lui per spuntare le condizioni più favorevoli.
Questo libro vi insegnerà come fare le domande giuste, come ascoltare, come raccontare il vostro brand in maniera avvincente e come instaurare con il cliente un rapporto umano, in modo da creare una reale connessione.
"In un mondo in cui tutti siamo ormai venditori, questo è un libro che non potete permettervi di non leggere!"
Daniel Pink
Dettagli Libro
| Editore | Roi Edizioni |
| Anno Pubblicazione | 2020 |
| Formato | Libro - Pagine: 245 - 14x21,5cm |
| EAN13 | 9788836200191 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
David Priemer è ampiamente riconosciuto come uno dei più importanti leader ed esperti nel settore delle vendite, citato più volte su Harvard Business Review, sulla MIT Sloan Management Review e su Forbes. È stato vicepresidente alle vendite di Salesforce, dove ha ideato e creato il programma Sales Leadership Academy, un percorso di formazione sulla vendita per stimolare l'impatto aziendale. David guida team di vendita con alte prestazioni in startup in rapida crescita e aiuta le organizzazioni a instaurare delle culture vincenti nelle loro operazioni di vendita basate su empatia e...
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