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Dale Carnegie

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Che cosa conta più di ogni altra cosa nel settore delle vendite? Facile, le relazioni con i tuoi clienti! Così ha sempre sostenuto il grande Dale Carnegie – autore del bestseller internazionale... continua

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Descrizione

Che cosa conta più di ogni altra cosa nel settore delle vendite? Facile, le relazioni con i tuoi clienti!

Così ha sempre sostenuto il grande Dale Carnegie – autore del bestseller internazionale "Come Trattare gli Altri e Farseli Amici" – nei suoi corsi e tutto ciò che si trova sul mercato è venuto dopo di lui e in gran parte deriva dal suo lavoro.

Ecco ciò che imparerai dalla sua esperienza, oltre che dalle storie vere dei nostri professionisti della vendita più affermati e dei nostri formatori professionali più apprezzati in questo campo:

  • Le 2 caratteristiche che oggi i clienti cercano nei loro venditori;
  • Quali sono le domande e le risposte dei venditori di maggiore successo;
  • I casi in cui i tuoi clienti saranno disposti a pagare di più per le tue soluzioni e i tuoi prodotti;
  • Come essere rilevante per i clienti e modificare i tuoi risultati;
  • Come incrementare la tua capacità di guadagno usando il metodo originale, che è il migliore di tutti i tempi;
  • Il modello ricorrente da utilizzare con i tuoi clienti e molto altro ancora…

Numerose esercitazioni pratiche completano questo prezioso manuale.

Indice

Prefazione di Joe Hart

Dale Carnagie: La nuova generazione (e il motivo per cui dovresti leggere questo libro!)

Cinque cose che questo libro ti aiuterà a ottenere (che non riguardano le vendite)

I trenta principi di Dale Carnagie

Come ricavare il massimo da questo libro

Parte 1
Conosci te stesso

  • Cosa stai vendendo?
  • La credibilità personale
  • Il valore

Parte 2
Il processo di vendita di Dale Carnegie

  • La relazione viene per prima
  • Connettiti
  • Collabora
  • Crea
  • Conferma
  • Impegna
  • Disastri, errori e sfide

Parte 3
Vincere il gioco psicologico della vendita

  • CCFDC?
  • Don't worry, sell happy
  • Non far affondare la tua stessa nave
  • Postfazione

Parte 4
Bonus

  • I suggerimenti per vendere di Dale Carnagie
  • Esame finale
  • Il tool kit per la vendita di Dale Carnagie
  • Ringraziamenti
  • Indice analitico

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2020
Formato Libro - Pagine: 208 - 14,5x21cm
EAN13 9788863663372
Titolo Originale Sell!
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Dale Carnegie - Foto autore Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) è stato scrittore, conferenziere e creatore di famosi corsi di auto-miglioramento, formazione aziendale, gestione delle relazioni interpersonali e capacità di parlare in pubblico. Nato in Missouri da una famiglia indigente, è stato l’autore del best seller Come trattare gli altri e farseli amici, pubblicato in prima edizione nel 1936, che Bompiani ha ripreso nel 1986, e successivamente ristampato in tutto il mondo. Nei suoi libri, che risultano sempre molto attuali, Dale Carnegie insegna che bisogna credere nelle proprie potenzialità se si vuole... Continua a leggere la Biografia di Dale Carnegie

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Recensioni Clienti

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Daniela

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Che cosa conta più di ogni altra cosa nel settore delle vendite? Facile, le relazioni con i tuoi clienti! Così ha sempre sostenuto il grande Dale Carnegie.

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