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  • Tipo: Libro
  • Pagine: 191
  • Formato: 14,5x21
  • Anno: 2011

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All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.

In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.

Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:

  • La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
  • La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
  • La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi

Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.

Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!

AUTORE

Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. E' un comunicatore dinamico, con grandi abilità d'intrattenere, informare e ispirare la massima performance e il più alto livello di autorealizzazione nelle persone che lo "incontrano". Addestra più di 400 mila persone ogni anno sulle tematiche del successo personale e professionale; compresi gli esecutivi delle principali realtà economiche internazionali. I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo del potenziale portano cambiamenti immediati e risultati importanti e duraturi. Autore di successo, con oltre 50 libri pubblicati, bestseller tradotti in più di 20 lingue, e 300 audio-video corsi, è l'autore di settore più ascoltato al mondo.

Le vostre recensioni

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Scritto da: - 22 luglio 2016 Acquistato sul Giardino dei Libri

Apprezzo molto questo autore ogni suo libro mi ha lasciato tracce importanti da seguire e sperimentare, imparare a vendere apre nuove opportunità per proporsi su molti fronti

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Scritto da: - 30 settembre 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Con quest'opera B. T. ha fatto un lavoro veramente splendido. Se state cercando una persona competente nel settore l'avete trovata.

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Scritto da: - 18 settembre 2015 Acquistato sul Giardino dei Libri

Libro imperdibile. Uno de top ten manuali di vendita. Leggero, agile e si legge tutto d'un fiato... da avere in biblioteca.

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Scritto da: - 27 ottobre 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

bel libro totalmente focalizzato sull'atteggiamento mentale che serve per qualsiasi chiusura e sulle migliori tecniche per realizzare efficacemente una chiusura.

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Scritto da: - 14 luglio 2014 Acquistato sul Giardino dei Libri

Utilissimo e coinvolgente, per una persona che si occupa di vendita è un manuale da non perdere!!!!lo consiglio ai venditori ma va benissimo per tutti!!!

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Scritto da: - 11 febbraio 2013 Acquistato sul Giardino dei Libri

Libro veramente eccezionale. Ha me ha trasformato completamente la vita. Un vero manuale sulla psicologia della vendita e della negoziazione.

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