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L’arte di chiudere con successo le tue vendite

Brian Tracy

( 9 Recensioni Clienti )

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All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha... continua

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Descrizione

All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.

In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.

Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:

  • La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
  • La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
  • La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi

Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.

Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2011
Formato Libro - Pagine: 191 - 14,5x21cm
EAN13 9788863660722
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 3.616° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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Recensioni Clienti

4,56 su 5,00 su un totale di 9 recensioni

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Lisa 23 settembre 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Alla fine dicono che bastano pochi passi e poche linee di pensiero guida per poter chiudere una vendita, quindi perché non provare con questo nuovo metodo? Se non altro amplia il vostro modo di pensare

Aldo 28 luglio 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Problemi con la vendita? Non ti piace? Allora devi leggere questo libro! Ti sconvolgerà e Ti farà venire voglia di vendere come non mai e trasformerà completamente il tuo modo di vedere la vendita!

Angelo 14 marzo 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Libro scritto da una persona tra le più positive e belle di questo mondo per quanto ho conosciuto. La sua filosofia è immensamente pratica ed efficace. Se vuoi eccellere nelle vendite ed in qualsiasi aspetto della vita Tracy è un esempio da seguire, una macchina del successo.

Nadia 22 luglio 2016

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Voto:

Apprezzo molto questo autore ogni suo libro mi ha lasciato tracce importanti da seguire e sperimentare, imparare a vendere apre nuove opportunità per proporsi su molti fronti

Gian Luca 30 settembre 2015

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Voto:

Con quest'opera B. T. ha fatto un lavoro veramente splendido. Se state cercando una persona competente nel settore l'avete trovata.

Matteo 18 settembre 2015

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Voto:

Libro imperdibile. Uno de top ten manuali di vendita. Leggero, agile e si legge tutto d'un fiato... da avere in biblioteca.

Dennis 27 ottobre 2014

  Acquisto verificato

Voto:

bel libro totalmente focalizzato sull'atteggiamento mentale che serve per qualsiasi chiusura e sulle migliori tecniche per realizzare efficacemente una chiusura.

Patrizia 14 luglio 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Utilissimo e coinvolgente, per una persona che si occupa di vendita è un manuale da non perdere!!!!lo consiglio ai venditori ma va benissimo per tutti!!!

Alessandro 11 febbraio 2013

  Acquisto verificato

Voto:

Libro veramente eccezionale. Ha me ha trasformato completamente la vita. Un vero manuale sulla psicologia della vendita e della negoziazione.


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