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L’arte di chiudere con successo le tue vendite

Brian Tracy

( 8 Recensioni Clienti )

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All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha... continua

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Descrizione

All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.

In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.

Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:

  • La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
  • La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
  • La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi

Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.

Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2011
Formato Libro - Pagine: 191 - 14,5x21cm
EAN13 9788863660722
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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Recensioni Clienti

4,75 su 5,00 su un totale di 8 recensioni

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Aldo 28 luglio 2018

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Voto:

Problemi con la vendita? Non ti piace? Allora devi leggere questo libro! Ti sconvolgerà e Ti farà venire voglia di vendere come non mai e trasformerà completamente il tuo modo di vedere la vendita!

Angelo 14 marzo 2018

  Acquisto verificato

Voto:

Libro scritto da una persona tra le più positive e belle di questo mondo per quanto ho conosciuto. La sua filosofia è immensamente pratica ed efficace. Se vuoi eccellere nelle vendite ed in qualsiasi aspetto della vita Tracy è un esempio da seguire, una macchina del successo.

Nadia 22 luglio 2016

  Acquisto verificato

Voto:

Apprezzo molto questo autore ogni suo libro mi ha lasciato tracce importanti da seguire e sperimentare, imparare a vendere apre nuove opportunità per proporsi su molti fronti

Gian Luca 30 settembre 2015

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Voto:

Con quest'opera B. T. ha fatto un lavoro veramente splendido. Se state cercando una persona competente nel settore l'avete trovata.

Matteo 18 settembre 2015

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Voto:

Libro imperdibile. Uno de top ten manuali di vendita. Leggero, agile e si legge tutto d'un fiato... da avere in biblioteca.

Dennis 27 ottobre 2014

  Acquisto verificato

Voto:

bel libro totalmente focalizzato sull'atteggiamento mentale che serve per qualsiasi chiusura e sulle migliori tecniche per realizzare efficacemente una chiusura.

Patrizia 14 luglio 2014

  Acquisto verificato

Voto:

Utilissimo e coinvolgente, per una persona che si occupa di vendita è un manuale da non perdere!!!!lo consiglio ai venditori ma va benissimo per tutti!!!

Alessandro 11 febbraio 2013

  Acquisto verificato

Voto:

Libro veramente eccezionale. Ha me ha trasformato completamente la vita. Un vero manuale sulla psicologia della vendita e della negoziazione.


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