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L’arte di chiudere con successo le tue vendite

Brian Tracy

( 13 Recensioni Clienti )

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All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha... continua

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Descrizione

All'inizio della sua carriera, l'esperto mondiale sulle vendite Brian Tracy non riusciva a trovare il modo per superare quella semplice obiezione e chiudere le sue vendite. Poi finalmente ha scoperto una tecnica che funziona. Da allora i suoi affari sono andati alle stelle, facendo aumentare di venti volte il suo reddito.

In questo libro egli svela i segreti che hanno già aiutato più di un milione di persone a massimizzare i propri risultati.

Brian Tracy, in queste pagine, molto pratiche e sintetiche, spiega anche numerosissime tecniche di chiusura come:

  • La Chiusura su invito: semplice ma potente chiude il 90% delle vendite con un'irresistebile motivazione a comprare
  • La Chiusura a sandwich: riduce la sensibilità al prezzo enfatizzando benefici e risultati
  • La Chiusura con l'ultimatum: per convincere il compratore insicuro a decidersi

Inoltre vengono analizzate le 9 obiezioni più comuni a cui ogni venditore di successo deve rispondere e identificati attentamente i bisogni del cliente. Numerosi esercizi aiutano a tradurre in azione ciò che hai imparato.

Raddoppia i tuoi guadagni in metà tempo!

Dettagli Libro

Editore Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione 2011
Formato Libro - Pagine: 191 - 14,5x21cm
EAN13 9788863660722
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Brian Tracy - Foto autore Brian Tracy è un'autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell'efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità... Continua a leggere la Biografia di Brian Tracy

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Recensioni Clienti

4,54 su 5,00 su un totale di 13 recensioni

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Nadia

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Voto:

Riguardo me sono rimasta molto soddisfatta di questo libro❤ Il fatto è che le persone non ci pensano. Come dicono nella caccia: "Puoi mangiare solo ciò che uccidi" .

Marco

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Voto:

Lettura molto interessante e che offre molti spunti su come migliorare le proprie performance di vendita a tutti i livelli. Ottimo

Daniela

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Voto:

Brian Tracy è abbastanza bravo nella vendita. Mi ha dato utili consigli e suggerimenti per il lavoro che facevo e anche nella vita.

Sabrina

  Acquisto verificato

Voto:

Un libro che ti insegna a vendere semplice e facile da mettere in pratica lo consiglio a tutti coloro che lavorano nella vendita

Lisa

  Acquisto verificato

Voto:

Alla fine dicono che bastano pochi passi e poche linee di pensiero guida per poter chiudere una vendita, quindi perché non provare con questo nuovo metodo? Se non altro amplia il vostro modo di pensare

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