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Lo sviluppo professionale e personale del venditore-consulente

Mario Silvano

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Descrizione

Mario Silvano ci fornisce con questo libro un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita.

Saper vendere significa soprattutto saper essere positivi e motivati, orientati al cliente e inclini a stabilire con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio.

Oltre 200 aziende hanno adottato in Italia il metodo di Mario Silvano per la formazione dei dirigenti e della forza vendita.

Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all'analisi delle più moderne tecniche di vendita, fino ai temi del comportamento e dell'autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale.

Dettagli Libro

Editore Il Sole 24 Ore
Anno Pubblicazione 2013
Formato Libro - Pagine: 418 - 14x21cm
EAN13 9788863455045
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita

Autore

Mario Silvano - Foto autore

Mario Silvano è Amministratore Unico della Silvano Consulting Srl (Milano), società per la consulenza aziendale e la formazione di manager e venditori. Relatore a seminari internazionali e docente presso diverse scuole di marketing e comunicazione, interviene con conferenze motivazionali in Convention, meeting e congressi in vari Paesi europei. La profonda conoscenza sui temi della vendita testimoniata dai suoi metodi innovativi ed efficaci, la lunga e significativa carriera pongono Mario Silvano a pieno titolo tra i massimi esperti di vendita in Italia e in Europa.

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