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Descrizione
Mario Silvano ci fornisce con questo libro un vero e proprio manuale per la formazione professionale nella vendita.
Saper vendere significa soprattutto saper essere positivi e motivati, orientati al cliente e inclini a stabilire con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio.
Oltre 200 aziende hanno adottato in Italia il metodo di Mario Silvano per la formazione dei dirigenti e della forza vendita.
Dalla definizione della nuova fisionomia professionale del venditore come problem solver all'analisi delle più moderne tecniche di vendita, fino ai temi del comportamento e dell'autoformazione; dalle caratteristiche del profilo professionale del venditore consulente, ai principi per una negoziazione commerciale psicologicamente ben impostata, alla risoluzione dei problemi di comunicazione e di ascolto attivo, a come resistere allo stress, a come si calcola il quoziente emozionale fino alle più moderne tecniche di programmazione neurolinguistica e di analisi transazionale.
Dettagli Libro
| Editore | Il Sole 24 Ore |
| Anno Pubblicazione | 2013 |
| Formato | Libro - Pagine: 418 - 14x21cm |
| EAN13 | 9788863455045 |
| Lo trovi in: | Motivazioni alla vendita |
Autore
Mario Silvano è Amministratore Unico della Silvano Consulting Srl (Milano), società per la consulenza aziendale e la formazione di manager e venditori. Relatore a seminari internazionali e docente presso diverse scuole di marketing e comunicazione, interviene con conferenze motivazionali in Convention, meeting e congressi in vari Paesi europei. La profonda conoscenza sui temi della vendita testimoniata dai suoi metodi innovativi ed efficaci, la lunga e significativa carriera pongono Mario Silvano a pieno titolo tra i massimi esperti di vendita in Italia e in Europa.
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