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La Vendita Virtuale

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La Vendita Virtuale

Come sfruttare la tecnologia per coinvolgere i buyer a distanza e chiudere le vendite in fretta

Jeb Blount

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Di colpo tutto è cambiato. Una pandemia globale. Panico. Distanziamento sociale. Lavoro da remoto. L’emergenza causata dal Coronavirus ha cambiato il mondo in cui viviamo innescando processi di... continua

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Descrizione

Di colpo tutto è cambiato. Una pandemia globale. Panico. Distanziamento sociale. Lavoro da remoto. L’emergenza causata dal Coronavirus ha cambiato il mondo in cui viviamo innescando processi di trasformazione irreversibili. Improvvisamente, gran parte delle nostre attività quotidiane ha dovuto migrare nell’ambiente digitale, comprese quelle di vendita.

La vendita virtuale è diventata una realtà con la quale tutte le aziende devono fare i conti, anche quelle che fino a ieri non avevano fatto nulla per prepararsi a questo passaggio.

Jeb Blount, speaker e autore esperto di accelerazione delle vendite, è stato il primo a indagare in maniera accurata come sono cambiate le strategie di vendita e quale sia il migliore approccio alle vendite virtuali.

Con questo libro offre a tutti i venditori preziosi consigli su come gestire al meglio gli aspetti tecnici della vendita a distanza, come gestire e sfruttare la componente emotiva per arrivare al risultato desiderato e come padroneggiare la comunicazione in video (live e registrata), il mezzo più vicino a un colloquio di vendita di persona.

“Oggi possiamo interagire e relazionarci con gli altri in tutto il mondo a velocità folle. La vendita mediante i canali virtuali è la nuova normalità. Non si torna più indietro.”

Dettagli Libro

Editore Roi Edizioni
Anno Pubblicazione 2020
Formato Libro - Pagine: 222 - 14x21,5cm
EAN13 9788836200207
Lo trovi in: Motivazioni alla vendita
Posizione in classifica: 2.397° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autore

Jeb Blount - Foto autore

Jeb Blount è CEO di Sales Gravy Inc. Fornisce consulenze alle aziende e ai loro dirigenti sull’impatto dell’intelligenza emotiva e delle capacità interpersonali in ambito commerciale. È considerato dalla rivista Forbes come uno dei trenta più importanti Social Selling Influencers del mondo.

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