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Descrizione
All'interno di questo libro scoprirete come si sono evolute nel tempo le tecniche di vendita. Sono raccontate le metodologie degli autori più importanti al mondo, abbinate a riflessioni e suggerimenti di un venditore di successo. È la storia di una professione che - a dispetto dei progressi tecnologici - conserva intatta una dimensione umana, perché la relazione e lo scambio sono connaturate al vivere di tutti i giorni.
Nel tempo sono cambiate concezioni e visioni, metodologie e tecniche. Di pari passo si è alzato il livello delle competenze richieste e delle sfide da affrontare, rendendo anacronistico l'antico dilemma se venditore si nasce o si diventa: oggi più che mai venditori non ci si improvvisa, ma quello del venditore è un mestiere fatto di passione, studio, impegno e dedizione.
Relazioni interpersonali e customer experience sono le parole chiave per il successo di un venditore oggi.
Dettagli Libro
| Editore | ONE4 |
| Anno Pubblicazione | 2017 |
| Formato | Libro - Pagine: 142 - 13,5x20,5cm |
| EAN13 | 9788899127282 |
| Lo trovi in: | Crescita Finanziaria |
Autori
Davide Baldi - Imprenditore seriale, titolare di aziende che spaziano dalla consulenza manageriale a progetti in ambito blockchain, passando attraverso operazioni in ambito immobiliare. Esperto nella creazione di reti commerciali e di processi di riorganizzazione aziendale, ha contribuito all'affermazione di decine di imprese nel business internazionale, facendo affrontare loro le scelte necessarie per competere nel mercato globale, in continua evoluzione. Dal 2014 vive a Lugano, Svizzera, insieme alla famiglia. Sposato, con due figlie, ritiene che il rispetto e la salvaguardia dei valori...
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Ugo Ravaioli - Giornalista professionista, è curatore della collana di prodotti editoriali di OSM Network, società per la quale segue le attività di comunicazione. Ha alle spalle una ultratrentennale carriera nel campo della carta stampata, che lo ha portato a dirigere le redazioni di Forlì e di Cesena del quotidiano "Il Resto del Carlino" e ad occuparsi di tutti i settori della cronaca. Ha collaborato inoltre con varie e prestigiose testate generaliste, economiche e sportive. Una sua inchiesta sull'uso indiscriminato di ormoni nei paesi dell'Est per arrestare la crescita delle...
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