Approfondimenti video
Descrizione
Aumenta il tuo vantaggio in qualsiasi tipo di trattativa.
Negoziare è un’arte, saperlo fare bene significa riuscire a risolvere ogni genere di conflitto in fretta, senza tensioni e con successo.
Le emozioni negative, le paure o l’insicurezza possono far naufragare qualsiasi accordo. Un grande esperto di negoziazione ci insegna a superare questi scogli e a gestire i rapporti con efficacia.
Negoziare è una delle attività che facciamo più spesso, quasi senza accorgercene: stabilire una data di consegna, prendere decisioni con il partner, educare i nostri figli, contrattare per un acquisto o per un compenso. Ed è una delle capacità essenziali per gestire con successo rapporti personali e professionali.
Per ottenere il risultato che vogliamo è fondamentale sapersi relazionare con l’altro, usare le parole e i gesti giusti, evitare conflitti inutili e tensioni controproducenti, saper trovare soluzioni e alternative.
Nicola Riva, esperto di negoziazione e comunicazione, svela in questo libro le tecniche e i segreti che da anni insegna a manager, avvocati, genitori, studenti e insegnanti per trasformarsi in negoziatori efficaci e convincenti, e per cambiare per sempre in meglio gli esiti di qualsiasi trattativa.
Un metodo testato in centinaia di corsi e seminari per:
- Gestire antipatie, ostilità, emozioni negative e ristabilire l’armonia
- Instaurare un clima di fiducia (anche con le persone che non sopportiamo)
- Individuare percorsi innovativi di accordo
- stupire il nostro interlocutore con proposte che lasciano entrambi soddisfatti
- Non cadere in trappole e inganni
- Superare blocchi e chiusure durante la contrattazione
- Trovare sempre la soluzione, anche quando tutto sembra perduto, e raggiungere i tuoi obiettivi
Ascolto, rispetto ed empatia sono i primi alleati per disinnescare incomprensioni e scontri, e per capire quali sono gli obiettivi della nostra controparte.
Con l’aiuto di strategie testate con successo nelle più diverse situazioni - dalle più quotidiane alle più «esplosive» -, saremo in grado di instaurare un clima di fiducia (anche con le persone che non sopportiamo), individuare percorsi innovativi di accordo, stupire il nostro interlocutore con proposte che lasciano entrambi soddisfatti.
Un metodo che aiuta a fare le scelte migliori e a scoprire nuove opportunità nelle relazioni e nel lavoro.
Allegati
Indice
Introduzione
Il bello della negoziazione
1. Perché negoziare
- Cammelli e gorilla
- Negoziamo sempre
- Negoziatori non si nasce
- Una tazza di tè
- Ricordare per applicare
2. Come negoziare
- Cipolla e la stupidità
- È tutta questione di torte
- Ricordare per applicare
3. I casi
- Il portafoglio ritrovato
- Padre e figlio
- Ricordare per applicare
4. Negoziare al meglio
- La sedia
- BATNA & Co.
- Ricordare per applicare
5. Che cosa fare
- A come «alternative» e «anticipare»
- C come «comunicazione»
- C come «criteri oggettivi»
- O come «opzioni»
- R come «relazione»
- D come «debrief» o «disamina»
- I come «interessi»
- Ricordare per applicare
6. Il segreto per ottenere ciò che vuoi nella negoziazione e nella vita
- Dimmi cosa scegli e ti dirò chi sei
- Chi prende, chi dà, chi scambia
- Perché questi tre stili sono importanti per la negoziazione?
- Come possiamo diventare dei giver di successo?
- Ricordare per applicare
7. Negoziare a colori
- Così vicini, così distanti
- Il negoziatore rosso
- Il negoziatore giallo
- Il negoziatore verde
- Il negoziatore blu
- Qual è il tuo colore e come usarlo al meglio
- Parlez vous à couleurs?
- Ricordare per applicare
8. No
- Sì, no, sì?
- Ti prego, dimmi di no
- Ricordare per applicare
9. Il potere delle domande
- Negoziare con il coaching
- Come di grazia domandare?
- Cosa?
- Come?
- Perché?
- E se…?
- Quando? Dove? Chi?
- Ricordare per applicare
10. Una strategia per ogni situazione
- Negoziare un aumento
- Negoziare con qualcuno che odi
- Negoziare con qualcuno che ami
- Negoziare alla cieca: l’e-mail
- Checklist per la negoziazione
- Ricordare per applicare
Epilogo. Camminare sull’acqua
Letture consigliate
BlessYou! community
Gratitudine
Beneficenza
Dettagli Libro
| Editore | Sperling & Kupfer |
| Anno Pubblicazione | 2017 |
| Formato | Libro - Pagine: 177 - 14x21cm |
| EAN13 | 9788820061999 |
| Lo trovi in: | Comunicazione |
Approfondimenti
La sedia:
"«Mi è stato insegnato a pensare alla missione e alle persone. Cosa vuoi realizzare? Non fare nulla fino a qando non ti sei chiarito la missione, nel cuore e nella testa.»
Colin Powell
«Voglio saperne di più!» esclama sorridente Sofia mentre riordina nella sua mente tutto ciò che ha imparato grazie a un portafoglio rigonfio e ad Al Capone.
Bene, allora sei pronta per il cuore della negoziazione, cara Sofia. Preparati a incontrare una sedia famosa, BATNA e i suoi amici: imparerai a valutare gli elementi fondamentali di ogni negoziazione e a capire quanto chiedere, quanto offrire e quanto negoziare, o se è meglio salutare educatamente e andarsene."
Nicola Riva
Continua a leggere l'estratto del libro "Vincere Senza Conflitti".
Autore
Nicola Riva laureato in giurisprudenza, avvocato, è affiliato internazionale APA (American Psychological Association) e ha conseguito il Doctorate in Psychology–Counseling. È stato consulente tecnico–scientifico dell'Università degli Studi di Padova, Dipartimento di Scienze economiche, e docente per Il Sole 24ore di corsi di negoziazione e comunicazione. Trainer di Programmazione Neuro–Linguistica ed Executive Coach. Co–fondatore di BlessYou! e co–direttore della Libera Università di Crescita Evolutiva (LUCE®). Da oltre ventisei anni si occupa di negoziazione e tiene corsi in...
Continua a leggere la Biografia di Nicola Riva
Dello stesso autore:
Recensioni Clienti
4,90 su 5,00 su un totale di 10 recensioni
-
5 Stelle
90% -
4 Stelle
10% -
3 Stelle
0% -
2 Stelle
0% -
1 Stelle
0%
Ti è piaciuto questo libro?
Scrivi una recensione
e
guadagna Punti Gratitudine!
Monica
Acquisto verificato
Voto:
E' il mio primo libro sulla negoziazione. L'ho trovato illuminante ed ha suscitato in me il desiderio di imparare ed approfondire l'aspetto di chiudere la negoziazione creando più valore per entrambe le parti.
Stefania
Acquisto verificato
Voto:
Ho sempre avuto difficoltà ad esprimere il mio dissenso o semplicemente a far valere la mia voce,leggendo questo libro mi sono resa conto che contrattiamo ogni giorno, Tutto questo è diventato più facile e anche più divertente. Ho scoperto tanti "trucchi" a cui non avevo mai pensato, tipo impegnarmi perchè anche l'altro esca vincitore.
Eduardo Miguel
Acquisto verificato
Voto:
Buon libro di negoziazione che da strumenti per la comunicazione alzando il livello della stessa. Semplice e pratico. Lo consiglio vivamente.
Angela
Acquisto verificato
Voto:
Libro dell'eccellente Nicola Riva che in modo competente, e nel contempo semplice e simpatico sa rendere facile negoziare. Preziosissimo anche l'ebook in omaggio! Grazie! Angela.
Luigi
Voto:
Ho iniziato ad approfondire questo argomento leggendo alcuni libri sulla negoziazione. "Vincere Senza Conflitti" di Nicola Riva si legge in modo scorrevole e piacevole rispetto ad altri libri che trattano lo stesso argomento. Inoltre l'autore rendere semplici e fruibili i principi della negoziazione e fa si che gli esempi riportati al suo interno siano di facile ed immediata applicazione. Se hai deciso di approfondire questa tematica consiglio di partire proprio da questo testo "Vincere senza conflitti"; se invece hai già dimestichezza in questo campo è un libro che non può mancare nella tua libreria.
Debora
Acquisto verificato
Voto:
Meraviglioso, un libro che offre innumerevoli spunti di riflessione per esplorare l'arte della negoziazione efficace. Nicola ha un modo di scrivere fluido e intuitivo, i numerosi esempi e l'ironia con cui è arricchito il libro lo rendono ancora più fruibile.
Alessandro
Acquisto verificato
Voto:
Appena finito di leggere. Per lavoro la negoziazione è il mio pane quotidiano. Ottimo libro valido per chi si approccia al tema per la prima volta ma soprattutto per ha già esperienza. Ti permette di approfondire l'argomento e di renderti conto di alcuni errori entrati ormai a far parte del tuo modo di fare. Lo rileggerò nei prossimi giorni per assimilarne al meglio i contenuti. Consigliato
Lorena
Voto:
Il libro Vincere senza Conflitti di Nicola Riva sarà come un viaggio nel mare negoziale per risvegliare il negoziatore o la negoziatrice che sono in te. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutti le interazioni, sia personali sia commerciali. E' attraverso il compromesso, lo scambio e la negoziazione che mettiamo in equilibrio bisogni e desideri contrapposti per essere sicuri di portare a casa i migliori risultati possibili. La tua capacità di negoziare può fare una grandissima differenza nella vita finanziaria, nella carriera, nelle relazioni. Per fortuna negoziare è una competenza e si può imparare. Più impari, conosci e pratichi la negoziazione, più migliorerai in questa attività. Saprai trovare soluzioni creative, opportunità fino a quel momento invisibili, e lo farai con la curiosità e l’entusiasmo di un bambino che inizia un nuovo gioco.
Monica
Voto:
Ho conosciuto Nicola Riva alla scuola di formazione in PNL, Neurosemantica e Coaching LUCE® Libera Università di Crescita Evolutiva, di cui è co-direttore. Ho frequentato tutti i suoi corsi, tra cui quello di "Negoziazione dinamica". Nicola, con il suo stile unico, è riuscito a rendere semplici e fruibili i principi della negoziazione, integrandoli, attraverso un approccio sistemico, con altri potenti strumenti di comunicazione, tra cui gli stili della personalità. Trovo questo libro un eccellente strumento di crescita personale e di comunicazione e lo consiglio a tutte le persone che desiderano migliorare le loro relazioni personali e anche ai professionisti delle relazioni di aiuto. Monica Guastalli
Patrizia
Acquisto verificato
Voto:
Libro scritto molto bene!!! Assolutamente scorrevole la lettura di un argomento così complesso!!! Nonostante abbia frequentato entrambi i corsi di Nicola Riva (sulla comunicazione e sulla negoziazione che raccomando sinceramente a tutt*) il libro Vincere senza conflitti è uno strumento indispensabile e personalmente, reputo sia utile a chiunque di noi!!! Nell'augurio che questa metodica di negoziazione diventi sempre più diffusa auguro a tutt*: buona lettura, Patrizia
