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Volere Troppo e Ottenerlo

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Volere Troppo e Ottenerlo

Le nuove regole della negoziazione

Chris Voss , Tahl Raz

( 2 Recensioni Clienti )

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Descrizione

Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell’FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita.

 Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell’FBI. Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali – tra cui rapinatori di banche e terroristi –, è oggi considerato un’autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi. Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.

Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all’interlocutore. Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell’intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l’uno con l’altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria. 

Dettagli Libro

Editore Antonio Vallardi Edizioni
Anno Pubblicazione 2017
Formato Libro - Pagine: 300 - 14,5x21,5cm
EAN13 9788869872938
Lo trovi in: Marketing
Posizione in classifica: 3.598° nella classifica Libri ( Visualizza la Top 100 libri )

Autori

Chris Voss ex negoziatore capo dell’FBI, è oggi tra i maggiori esperti di negoziazione americani. Fondatore di The Black Swan Group, influente società di consulenza con sedi a Washington e Los Angeles, insegna alla University of Southern California’s Marshall School of Business e alla Georgetown University’s McDonough School of Business.

Tahl Raz, noto giornalista e consulente per le maggiori imprese americane, è un fine conoscitore di tecniche e strategie di coaching e management che promuove in articoli, corsi e seminari. È stato autore con Keith Ferrazzi del bestseller del «New York Times» Non mangiare mai da solo.

Recensioni Clienti

4,50 su 5,00 su un totale di 2 recensioni

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Alessandro

  Acquisto verificato

Voto:

Se dovessi riassumere il giudizio in una parola direi Stupendo. Libro che offre una visione diversa alla negoziazione basata sulle emozioni. Si nota la grande esperienza dell'autore.

Maurizio

  Acquisto verificato

Voto:

Ottimo libro, ben scritto seguendo un approccio pragmatico tipico dei negoziatori nordamericani. Si legge velocemente essendo molto chiaro e seguendo un metodo negoziale basato su casi realmente accaduti. Forse trascura un minimo la parte relativa a come si prepara una negoziazione efficace, a mio parere di fondamentale importanza per il successo della trattativa.

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