Come cogliere al volo le grandi opportunità che questi tempi offrono e farti scoprire alcuni dei segreti ? Scoprilo leggendo il libro di Jay Abraham.

Il tuo piano di volo

Il cervello umano

Una cosa incredibile, il cervello umano. Esperto nel comprendere concetti incredibilmente complessi e intricati. Eppure, a volte incapace di riconoscere l’ovvio e il semplice.

Alcuni esempi pratici:

• il gelato è stato inventato nel 2000 a.C. Eppure, dovettero passare altri tremilanovecento anni, prima che qualcuno scoprisse il cono gelato;
• la carne esisteva sul pianeta prima degli umani. La cottura del pane risale al 2600 a.C. Tuttavia, ci vollero altri quattromilatrecento anni perché qualcuno creasse il panino;
• il moderno sciacquone fu inventato nel 1775, ma fu solo nel 1857 che qualcuno inventò la carta igienica.

Una volta che queste semplici connessioni sono state fatte, sembrano così ovvie. Così evidenti. Ci riesce difficile credere che non esistessero prima di allora.

Oggi esiste un numero infinito di connessioni del genere non ancora realizzate, soprattutto nel mondo degli affari. Sei circondato da soluzioni semplici e ovvie che possono aumentare notevolmente il tuo reddito, potere, influenza e successo. Il problema è che tu non le vedi.

Ti mostrerò come riconoscere attorno a te le connessioni che favoriscono le entrate e il successo. Lo farò fornendoti strategie comprovate ed esempi dettagliati su come sfruttarle, in modo da poterle trasformare in maggiore reddito, rispetto, potere e successo. E quando lo farai, la tua vita non sarà mai più la stessa.

Strategie vincenti

Gran parte di questo libro è incentrato su come migliorare la tua vita e carriera professionale. Ma le strategie funzionano di fatto anche in qualsiasi area della tua vita in cui è necessario convincere gli altri ad accettare la tua posizione o le tue idee.

Ti mostrano come diventare un leader, una persona che detiene una posizione di rispetto e influenza. Ti mostrano come ottenere ciò che desideri e come arrivare a quello che vuoi in modo totalmente etico e onorevole.

Ho incluso oltre duecento esempi specifici di come le persone hanno implementato con successo queste strategie nelle loro vite e carriere professionali. Molti di questi esempi esulano dal mondo degli affari. Ma è importante che quando tu leggi queste strategie ed esempi, ti concentri su come possono essere applicati con successo a qualsiasi altra area della tua vita.

Stai per iniziare un meraviglioso viaggio. Stai per scoprire risorse nascoste, opportunità inutilizzate e possibilità ignorate che non ti stanno dando il massimo. Tutto ciò sta per cambiare.

Rimarrai scioccato da quanto sarà facile. Troppo bello per essere vero? Non lo è. Permettimi solo di mostrarti come un problema di incremento delle entrate, in apparenza complicato e insormontabile, possa essere veramente facile e semplice da risolvere.

Ti sei mai chiesto quanti modi esistono al mondo che ti permettono di aumentare i tuoi affari? Cento? Duecento? Cinquecento? Anche solo tentare di capire da dove iniziare può spaventarci.

Tre modi per aumentare la tua attività commerciale

Ho una buona notizia, ci sono solo tre modi per aumentare la tua attività commerciale:

1. aumentare il numero di clienti;
2. aumentare il ricavo medio per cliente;
3. aumentare il numero di ordini per cliente.

Solo tre. È significativamente meno scoraggiante se devi concentrarti solo su tre categorie. In effetti, è facile. Facciamo un semplice esempio:

• calcola il tuo numero di clienti;
• calcola l’importo medio che spendono per ogni transazione o vendita;
• determina la frequenza con cui effettuano un acquisto in un anno.

Diciamo che hai mille clienti. Con una media di 100$ per transazione o vendita. E fanno due acquisti in un anno.

# di Clienti Valore di transazione X cliente Transazioni all'anno = Ricavo totale

1.000 x 100$ x 2 = 200.000$

Ma guarda cosa succede se aumenti questi tre numeri solo del 10%.

# di Clienti Valore di transazione X cliente Transazioni all'anno = Ricavo totale

1.100 x 110$ x 2,2 = 266.200$

Un semplice aumento del 10% su tutta la linea espande le tue entrate del 33,1%.

Un aumento del 25% in queste categorie raddoppia quasi le tue entrate portandole a 390.625$. Molto semplice - ma i risultati possono essere sconvolgenti. Concentrarsi su questa semplice formula è solo un modo spicciolo con cui le persone possono aumentare facilmente il proprio reddito o far crescere le proprie attività del 100%, 200% o più.

La mia semplice formula per la crescita esponenziale funziona altrettanto bene su obiettivi non finanziari. Un mio buon amico, allenatore famoso per le sue eccezionali prestazioni, usò una versione di questa strategia per spingere la squadra di hockey dei Los Angeles Kings ad una straordinaria vittoria di 9-1 sui suoi avversari.

Come ci è riuscito? Ha fatto in modo che i giocatori del Kings scomponessero ciascun elemento chiave del gioco strutturandolo in un processo identificabile. Valutavano poi su una scala da 1 a 10 il loro livello di gioco di ogni periodo successivo.

Durante le pause l’allenatore puntava a lavorare su due o tre diversi processi, come il gioco con un uomo in più, e proporre sfide al giocatore per migliorare il suo indice di performance nel trimestre successivo.

Sulla lavagna mostrava loro quanto, migliorando la loro efficienza prestazionale fra due o tre punti esistenti in categorie sufficientemente diverse, si producesse complessivamente un impatto con tasso di incremento esponenziale in ogni area. Nel momento in cui i Kings capirono come usare il potere della geometria per massimizzare il vantaggio competitivo, cominciarono ad utilizzarla alacremente e stracciarono la concorrenza.

Come vedi, funziona negli affari, nello sport, in tutte le aree della tua vita, quando la applichi.

Entriamo un po’ più nello specifico. Ecco alcuni esempi di come varie aziende hanno espanso i loro numeri nelle seguenti tre categorie di importanza vitale.

Come aumentare il numero di clienti

Prendiamo come esempio un cliente la cui curva di reddito era stagnante.

Non è importante cosa vendesse, supponiamo che sia il tuo prodotto o servizio. Questa società aveva un sistema di retribuzione che prevedeva per gli agenti di vendita il 10% del profitto. Quindi, se la società avesse guadagnato 1.000$ su una vendita, il rappresentante avrebbe ottenuto 100$ e la società 9008.

Chiesi loro di calcolare:

• quanto rende loro mediamente il nuovo cliente in dollari ogni volta che acquista;
• quanti acquisti fa quel cliente presso la loro azienda ogni anno;
• per quanti anni in media il cliente acquisterà da loro.

Si è scoperto che la prima vendita, in media, portava un profitto di circa 200$ all'azienda, 20$ andavano all'agente di vendita, 180$ all’azienda. In media, il cliente comprava cinque volte l’anno per tre anni. Quindi in pratica, ogni volta che quell’azienda acquisiva un nuovo cliente, percepiva 3.000$ in profitti cumulativi.

La mia soluzione: invece di dare ai venditori il 10% dell’utile derivante dal primo acquisto di un nuovo cliente, avrebbero dato il 100% del profitto sulla prima vendita.

La risposta della direzione aziendale fu: “Tu sei pazzo!”.

Sorrisi piacevolmente e continuai a spiegare che fino a quando i loro venditori avrebbero mantenuto le vendite dei vecchi clienti ai livelli precedenti o superiori, avrebbero dato loro il 100% del profitto sul primo acquisto di ogni nuovo cliente che avrebbero portato.

Così facendo gli agenti sarebbero stati dieci volte più motivati a procacciarsi nuovi clienti. E ogni volta che avrebbero portato un nuovo cliente, il venditore avrebbe guadagnato altri 2008, ma la compagnia ne avrebbe incassati ben 2.800$.

La società implementò il piano e le vendite triplicarono in nove mesi. E dissero che gli dispiaceva avermi dato del pazzo.

Come aumentare l’importo delle vendite per cliente

General Motors, Honda, Ford, ecc., ti venderanno una nuova auto per 24.995$.

Hai mai acquistato una macchina al modello base? O di solito acquisti anche alcuni qualche optional tipo impianto audio, aria condizionata, sistema di sicurezza, tettuccio apribile, pacchetto di garanzia o finanziamento?

Nonostante le nostre buone intenzioni, quando usciamo a cena molti di noi smettono di tenere traccia della transazione, del conto, quando il cameriere ci illustra la carta dei vini o l’irresistibile carrello dei dessert.

Come aumentare il numero di vendite per cliente

Gli intermediari finanziari offrono IPO! occasionali per selezionare i clienti.

Negozi di abbigliamento, case d’aste, gioiellerie e altri organizzano eventi di vendita privati “solo su invito” per i clienti privilegiati.

Le compagnie aeree offrono miglia di volo ai frequent flyer.

Miles Laboratories ha pubblicato un piccolo libro di cucina pieno di esclusive ricette calde e piccanti, e l’ha regalato gratuitamente.

Perché? Miles Laboratories è il produttore di Alka-Seltzer.

Questi non sono solo aneddoti di un aumento casuale e non correlato del business. Ogni esempio rappresenta un ben ponderato, documentato principio di aumento del reddito o strategia di leva finanziaria. E stai per impararli tutti.

Data di Pubblicazione: 26 maggio 2023